怎么直播赚钱？

做怎么直播赚钱呢？

当下直播最具代表性的就是电商直播的薇娅、李佳琪咯！只需一场直播，就可以创造一场又一场的销售神话，动辄就是几亿的销量，一个人抵得过一个团队。然鹅，大家是否想过他们前期，以及无数在电商直播还没火之前的前浪们，他们又是否在第一批浪潮中活了下来呢？

除了变现很强的电商直播外，我们还有哪些直播盈利可观呢？且让我慢慢说道说道。

一、直播定位，如何选择？

我们常见的直播平台有娱乐类、游戏类、购物类、专业领域类和体育类，具体分类特点如下：

一、娱乐类

娱乐类直播主要是指秀场直播，但也包含了生活直播，其中秀场直播主要为女主播卖萌撒娇等，像映客、花椒直播、口袋直播等都是这一类的代表。而生活直播主要为逛街、做饭、出行等。

但传统意义上，秀场直播的收入要比生活直播收入高很多，因为观看的用户不同，人群的类型、心理活动也不同，打赏秀场直播的人要多得多。

二、游戏类

游戏行业自16年以来，一直是巨头们青睐的对象，特别是在B站拿下了LOL全球总决赛的直播权后，越来越多的资本开始关注到这一块儿。国内现在的游戏类直播用户主要集中在斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV、龙珠直播、火猫等平台。

就连腾讯的now直播也加入到了其中，想分一杯羹。随着互联网巨头不断加快国内电竞游戏类直播的布局，电竞游戏类直播也将更加备受瞩目。

三、购物类

购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。购物类直播平台如淘宝、京东、聚美优品、唯品会等，其用户以女性居多，多以大学生、白领为主，消费水平处于中上游 。

这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。

直播的种类大概就是这几种，这就需要根据你自己的自身优势来进行辨别，发现自己的闪光点，并找到可以放大自身优势的平台。

二、各大直播平台的盈利模式是怎样的？

从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

1、打赏模式

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

这种模式包括了娱乐直播（映客、花椒直播、口袋直播）、游戏直播（斗鱼、虎牙）、电商直播（抖音）等等，这是最常见的盈利模式。

2、广告模式

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

这种模式主要用于游戏直播（斗鱼、虎牙）、电商直播（抖音）中。

3、导购模式

主播大V有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。

这种模式主要用于电商类直播产品/竞拍类产品直播。

4、付费直播

付费直播可以有2种模式，一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

另外，付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等，方便主播选择适合自己的直播方式，合理增加自己的直播营收。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：

① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

对于会员观众，可以提供的一些特权：

① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：观看指定(付费)内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

6、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

同时，游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播的同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营收，由主播、平台及厂商进行分成。

另外，还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播们与用户玩小游戏互动，增加用户在线时长，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台营收。

7、主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

这个类似在线博彩，有点打擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。

在教育平台还可售卖其他相关商品，如方维的某直播客户，作为教授音乐课程的直播平台，还可销售各种相关乐器，增加教育平台的其他营收。

12、付费问答(语音直播）

语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种，为主播提供各种数据统计分析工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能可以是：

① 直播数据统计功能

② 直播观众行为分析

③ 直播观众关系维护功能

④ 直播优化建议

这几种直播都普遍存在很多的直播平台中，总之，直播本质上是一种流量变现渠道。用户通过平台发现自己支持喜欢的主播，并消费购买他们的服务、产品，主播从中获得收益。这本身也是一种良性的商业循环，用户和主播都能各取所需。