体育赛事营销策划方案.ppt

体育赛事的策划与体育营销 组员：陈家豪 黎煜豪 黄嘉凡 朱一菁 本讲重点内容： 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 　一、体育赛事的基本概念及案例 　 1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。 体育赛事规模： 综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 　2、我国体育赛事营销经典案例 1924第8届奥运会 巴黎 1920第7届奥运会 安特卫普 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1896第1届奥运会 1900第2届奥运会 巴黎 1904第3届奥运会 圣路易 1908第4届奥运会 伦敦 雅典 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932第10届奥运会 洛杉矶  1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本 1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城 1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科 1984第23届奥运会 ;洛杉矶 1988第24届奥运会 汉城 1992第25届奥运会 巴塞罗那 2000第27届奥运会 悉尼 1996第26届奥运会 亚特兰大 2004第28届奥运会 雅典 2008第29届奥运会 北京 近年来我国体育赛事营销重大事件举例 中国石化与F1联姻 2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。 海尔冠名墨尔本老虎队 2004年4月13日，海尔集团与澳大利亚墨尔本老虎篮球队在北京签署合作协议，海尔正式冠名该球队，该队队长，著名的世界级篮球明星安德鲁.盖茨应邀出任海尔电脑的形象代言人。这是海尔首次以冠名的方式参与体育事业，同时也是中国以企业名字冠名国外俱乐部的首家企业。 在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影 体育赛事策划的关键因素 （1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥有良好的合作关系 （2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格 （3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广体育运动项目 三、大型体育赛事营销策划的基本结构 （1）搜集和处理信息 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 （5）寻找赞助商 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会 （8）竞赛过程的管理工作 （1）搜集和处理信息 体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、筛选，选出有用的信息提供给委托人。 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点： ● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 5）寻找赞助商 ● 经济实力雄厚的企业集团（独家赞助、冠名赞 助、场地广告） ● 寻找与体育比赛有关的企业（服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益事业企业 ● 寻找比赛的指定饭店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键 （6）出